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聚合支付从业者讨论



2013 年下半年,我们对支付行业有3个产业判断:

1.移动支付会崛起,并最终取代 PC 网银、银行卡和现金。所以企业顺势而为要押注移动支付。

2.这个行业会有更多大玩家进入,竞争会加剧,碎片化很快就会到来。所以 「分久必合」的需求特别是技术需求会出现。

3.大量的商业会被搬到移动互联网上,信息化改造各行各业,更多的长尾商业场景会出现。所以移动互联网会进入 「交易时代」,大量公司对支付有强需求。


所以当初基于这 3 个判断,我们创立了 原力支付。聚合的意义也来自这 3 个判断:

1.聚合移动、PC、线下的全平台。

2.聚合支付宝、微信支付、银联等等支付渠道。

3.聚合长尾场景和长尾客户。

在 原力支付 创立初期,我们就坚定了纯粹技术服务商的角色,只参与信息处理,不碰资金清算,不做大商户,不打擦边球,实名入网审核,阳光支付,合规合法,作为商户坚实的技术合作伙伴而存在。2016 年 10 月,原力支付 按照支付行业的安全标准通过了国际 PCI DSS 认证,为聚合支付行业树立了安全保障的标杆,全面保护客户的数据隐私。


正因为这样规范化运作,原力支付 逐渐取得了主流支付公司的认可,纷纷获得战略合作地位,深度合作程度一直领先行业。产品从基础的「聚合支付」服务扩展到整个「泛收银」服务,产品半径和厚度得到前所未有的提升。半年前我们启动商业化探索,坚持以支付云服务的 SaaS 模式收费,也是期待可以走出一条有别于手续费的新路,为支付行业开辟一种新的商业模式。

这3个观点今天听起来一点都不酷,都已是既定事实。但回到 3 年多前,这一切都不是那么明显:

1.2013 年底,绝大多人没有在手机上付款支付的习惯。滴滴和快的的 「世纪之战」是 2014 年之后才开始进入大众视野的,随后移动支付才普及开来。

2.2013 年底,线上还是支付宝一家独大的时代。微信支付刚刚开始做,微信红包还没有开始发威;银联还专注在线下,没有 Apple Pay,更没有如今一二线互联网公司排队买支付公司入局的场面。

3.互联网+ 和 O2O 的风潮是从 2014 年才开始的,大量的科技公司参与对传统行业的各种改造升级,移动互联网大大扩展了互联网的边界和场景,从 「日活」时代瞬间进入 「GMV」时代。


同时,我们也必须承认虽然我们在坚守聚合支付的初心和纯粹,但传统支付行业中的部分陋习仍然存在。聚合支付服务本是依托于商业银行、非银行支付机构、全国 / 区域性清算组织等的支付通道与清结算能力,利用自身的技术与服务集成能力,整合这些机构的支付服务,在合法合规的范围内为商户提供技术对接、集合对账、差错处理等多样的支付服务。

规范化的聚合支付服务帮助减少商户的支付成本,提高商户的支付效率,优化商户的支付体验…… 而少数「聪明」人为了赚取更多的收益,依然通过大商户模式行「二清」之实,这个跟是不是聚合支付无关。大商户模式从线下 POS 就开始存在,这个也跟是不是聚合支付无关。「央行文件」里面陈述的事实确实是整个支付行业的顽疾,应该坚决规范。

「对蜡烛的持续改善永远都不会得到电灯」,望我们自己和这个行业其他的从业者一起努力,敬畏这个市场,热爱这个市场,做一个良币驱赶劣币的市场,为支付行业带来更多的创意和活力。原力支付 愿意全力配合央行的监管,期待一个更加净化和规范的聚合支付市场。

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